Concurrentieanalyse – je hoeft niet de grootste te zijn, wél de scherpste
Een concurrentieanalyse helpt je om je positie in de markt helder te krijgen. Je kijkt naar wie je concurrenten zijn, wat ze aanbieden, hoe ze zich profileren en waar hun sterktes en zwaktes liggen. Niet om ze te kopiëren, maar om strategisch je eigen plek te kiezen. Wat doen zij? Wat doe jij anders? En hoe maak je dat duidelijk?
Voor dienstverleners is dit geen overbodige luxe. Zeker in markten waar veel aanbieders zijn – denk aan coaching, fotografie, marketing of juridische diensten – is het belangrijk om scherp te zijn op je onderscheidend vermogen. Niet alleen qua inhoud, maar ook qua tone of voice, aanpak en positionering.
Een goede analyse helpt je om te kiezen: waar ga jij voor staan? Wie wil je aantrekken? En wat laat je juist liggen? Het gaat niet om ‘de beste’ zijn, maar om de juiste keuze zijn voor de juiste klant.
Zo voer je een concurrentieanalyse uit die ertoe doet
Begin met inventariseren: wie zijn je directe concurrenten? Kijk naar mensen of bedrijven die hetzelfde type dienst aanbieden in dezelfde regio of niche. Analyseer hun website, social media, reviews, aanbod en tone of voice. Wat valt op? Waar zijn ze sterk in? En wat mist er?
Stel jezelf dan drie vragen. Eén: wat doen ze goed, dat jij ook zou kunnen verbeteren? Twee: waar zie je kansen die zij laten liggen? En drie: hoe kun jij jouw aanpak uniek maken zonder je te verliezen in bijzaken?
Let op: een concurrentieanalyse is geen zoektocht naar perfectie, maar naar positionering. Als jij helder kunt laten zien waarin jij verschilt – of dat nu zit in je aanpak, stijl, doelgroep of specialisme – wordt het makkelijker voor klanten om te kiezen.
Waarom concurrentieanalyse werkt als strategisch kompas
Door regelmatig te analyseren waar anderen zich op richten, word je bewuster van je eigen keuzes. Je voorkomt dat je in de valkuil stapt van ‘wat iedereen doet’. En je voorkomt dat je je eigen stijl kwijtraakt door te veel naar buiten te kijken.
Tegelijk helpt het je om marketing concreter te maken. Je ziet welke woorden veel gebruikt worden (en welke jij liever vermijdt). Je ontdekt wat klanten aantrekt (en hoe jij daar op jouw manier op inspeelt). En je leert hoe je onderscheidend blijft zónder harder te roepen of te overdrijven.
Voor dienstverleners die willen groeien met focus en richting, is een concurrentieanalyse dus geen luxe, maar een must. Niet om te kopiëren, maar om bewust te kiezen.
FAQ over concurrentieanalyse
Q: Waarom zou ik naar mijn concurrenten kijken?
A: Om scherper te zien wat jij anders doet, waar kansen liggen en hoe je jouw positionering kunt versterken zonder je authenticiteit te verliezen.
Q: Hoe vaak moet ik een concurrentieanalyse doen?
A: Minimaal één keer per jaar, en zeker bij veranderingen in je aanbod, markt of doelgroep. De markt beweegt, dus jij moet blijven afstemmen.
Q: Moet ik alles anders doen dan mijn concurrent?
A: Niet per se. Je hoeft niet uniek te zijn in alles, maar je moet wel duidelijk maken waarin jij uitblinkt of waarin jij net een andere keuze maakt.
