Concurrentiepositie – weten waar je staat, maakt kiezen makkelijker
Je concurrentiepositie vertelt je hoe jij je verhoudt tot anderen in jouw markt. Niet in de vorm van een ranglijst, maar als strategisch inzicht. Waar sta jij ten opzichte van je concurrenten? Ben je specialist of generalist? Bekend of opkomend? Prijsgedreven of waardegericht? Die positie bepaalt voor een groot deel hoe klanten jou ervaren en of ze voor jou kiezen.
Voor dienstverleners is je concurrentiepositie vaak niet zichtbaar in cijfers, maar voelbaar in keuzes. Hoe word je gevonden? Waarom komen klanten bij jou terecht? Wat hoor je terug in gesprekken of reacties? Die signalen zeggen veel over jouw plek in het grotere plaatje. En hoe duidelijker jij die plek kiest, hoe beter je wordt onthouden.
Je hoeft niet alles te zijn voor iedereen. Juist door te focussen op je eigen sterke punten en te begrijpen waar je staat, maak je jezelf aantrekkelijk voor de juiste mensen.
Wat bepaalt jouw concurrentiepositie?
Je positie in de markt wordt beïnvloed door verschillende factoren. Denk aan je expertise, de doelgroep die je aanspreekt, je prijsstelling, zichtbaarheid, stijl van communiceren en de waarde die je levert. Maar ook je tone of voice, je aanpak en je manier van samenwerken spelen een rol.
Soms positioneer je jezelf bewust, met een duidelijke strategie. Soms ontstaat je positie vanzelf, doordat je bepaalde klanten aantrekt of juist bepaalde keuzes maakt in je aanbod. Het helpt om hier actief op te sturen. Want als jij weet welke plek je wilt innemen, kun je je marketing en dienstverlening daar gericht op inrichten.
Het gaat dus niet alleen om wat je doet, maar vooral om hoe je dat overbrengt. Een heldere concurrentiepositie maakt je verhaal sterker, je boodschap duidelijker en je uitstraling consistenter.
Waarom je concurrentiepositie je richting geeft
Dienstverleners die helder durven kiezen, trekken de juiste klanten aan. Je hoeft dan niet meer te overtuigen of te concurreren op prijs. Klanten voelen dat jij degene bent die bij hun vraag past. Niet omdat je het hardst roept, maar omdat je duidelijk bent over wie je bent en wat je doet.
Een scherpe concurrentiepositie helpt je ook in je keuzes. Welke diensten bied je aan? Waar leg je de focus in je communicatie? Hoe richt je je salespagina in? Door dit te baseren op je positie in de markt, werk je niet alleen effectiever, maar ook met meer zelfvertrouwen.
En het mooie is: je positie is niet statisch. Je kunt groeien, verschuiven of verdiepen. Zolang je het bewust doet en weet waarom, bouw je aan een stevig fundament waarop je verder kunt bouwen.
FAQ over concurrentiepositie
Q: Wat is het verschil tussen concurrentiepositie en positionering?
A: Positionering gaat over hoe jij jezelf neerzet. Je concurrentiepositie laat zien hoe die positionering zich verhoudt tot de rest van de markt.
Q: Hoe weet ik wat mijn concurrentiepositie is?
A: Kijk naar je doelgroep, feedback van klanten en hoe je wordt gevonden of omschreven. Een concurrentieanalyse of concurrentiematrix kan dit concreter maken.
Q: Moet ik altijd de meest onderscheidende zijn?
A: Nee, het gaat erom dat je duidelijk bent. Zolang je klanten snappen waar je voor staat en waarom jij de juiste keuze bent, is je positie sterk genoeg.
