Ansoff model – strategisch kiezen voor groei, zonder vaagheid
Het Ansoff model helpt je om bewuste keuzes te maken in je groeistrategie. In plaats van ‘gewoon meer klanten willen’, laat dit model je zien wáár die groei vandaan kan komen. Het model onderscheidt vier strategieën: marktpenetratie, marktontwikkeling, productontwikkeling en diversificatie. Elke strategie heeft zijn eigen risico’s, kansen en aanpak.
Voor dienstverleners die willen groeien zonder hun bedrijf te verliezen in losse acties, is het Ansoff model een krachtig hulpmiddel. Je maakt keuzes op basis van structuur in plaats van gevoel. Je ziet of je meer wilt halen uit je huidige markt, een nieuw publiek wilt aanboren, je aanbod wilt uitbreiden of iets totaal nieuws gaat doen.
Het model helpt je scherp te kijken: waar ligt jouw groeipotentieel, en wat past bij je visie, capaciteit en doelgroep? Geen wazige ambities, maar concrete richtingen waar je een plan op kunt bouwen.
De vier strategieën van Ansoff uitgelegd
Marktpenetratie draait om méér halen uit wat je al hebt. Je gaat bestaande diensten verkopen aan bestaande klanten. Denk aan herhaalgedrag stimuleren, klantwaarde verhogen of conversie optimaliseren.
Marktontwikkeling betekent dat je je bestaande dienst aan een nieuwe markt aanbiedt. Bijvoorbeeld een andere regio, doelgroep of niche. Je verandert je aanbod niet, maar je zoekt nieuwe mensen die er baat bij hebben.
Productontwikkeling houdt in dat je een nieuwe dienst ontwikkelt voor je bestaande markt. Je speelt in op een nieuwe behoefte van klanten die je al hebt. Denk aan een extra traject, een nieuw verdienmodel of een uitbreiding van je service.
Diversificatie is de meest risicovolle strategie. Je biedt een nieuwe dienst aan in een nieuwe markt. Dit is interessant als je wilt innoveren of verbreden, maar vraagt ook om extra onderzoek, budget en lef.
Wat heb je aan het Ansoff model als dienstverlener?
Het Ansoff model dwingt je om strategie te koppelen aan realiteit. In plaats van ‘ik wil groeien’, stel je jezelf de vraag: op welke manier past die groei bij mijn klanten, aanbod en ambities? Je voorkomt dat je zomaar iets nieuws lanceert zonder draagvlak of plan.
Voor dienstverleners die veel ideeën hebben, helpt het model om te filteren. Wat is logisch? Wat is haalbaar? Wat is slim op de korte termijn en wat vraagt meer tijd? Zo breng je structuur aan in je keuzes, zonder dat het je creativiteit in de weg zit.
En het mooiste is: je hoeft niet altijd één strategie te kiezen. Het model geeft overzicht. Je ziet welke paden er zijn, hoe groot het risico is per richting en waar je eerst op wilt focussen. Zo groei je bewuster, doelgerichter en met meer rust.
FAQ over het Ansoff model
Q: Wat zijn de vier strategieën van het Ansoff model?
A: Marktpenetratie, marktontwikkeling, productontwikkeling en diversificatie. Elk heeft zijn eigen risico’s en kansen.
Q: Is het Ansoff model geschikt voor dienstverleners?
A: Ja. Het helpt je om strategische keuzes te maken op basis van richting in plaats van onderbuikgevoel.
Q: Moet ik één groeistrategie kiezen?
A: Niet per se. Het model helpt je vooral om bewust te kiezen en te focussen, zodat je gerichter groeit.
